Curso de ventas

Temario

Una clase por día, de lunes a viernes.

1. Semana 1

   La base

   Por qué compran, el método en cinco pasos y de dónde salen tus clientes.

   1. 1:20Clase 1Por qué la gente compra un planLo que de verdad vendes. Ver
   2. 1:16Clase 2El método en cinco pasosConecta, descubre, propón, resuelve y cierra. Ver
   3. 1:16Clase 3Tu lista de cien nombresNunca te quedes sin a quién llamar. Ver
   4. 1:18Clase 4Cómo pedir la citaVende la cita, no el plan. Ver
   5. 1:21Clase 5Los referidosLa fuente de clientes que más cierra. Ver

2. Semana 2

   La cita

   Conectar, preguntar, escuchar y proponer lo que sí le sirve a la familia.

   1. 1:18Clase 6ConectaLos primeros cinco minutos de la cita. Ver
   2. 1:12Clase 7DescubreLas preguntas que venden. Ver
   3. 1:19Clase 8Escuchar de verdadQue la familia se sienta entendida. Ver
   4. 1:09Clase 9PropónTres opciones, nunca diez. Ver
   5. 1:20Clase 10El plan completoQue nadie de la familia quede fuera. Ver

3. Semana 3

   Las objeciones

   Un método para cualquier objeción y las cinco que más vas a escuchar.

   1. 1:08Clase 11Un método para cualquier objeciónEscucha, valida, pregunta, responde y confirma. Ver
   2. 1:11Clase 12“Está caro”Explica el valor, no defiendas el precio. Ver
   3. 1:09Clase 13“Voy a comparar”Ayuda a la familia a comparar bien. Ver
   4. 1:12Clase 14“Lo tengo que platicar”Incluye a quien decide. Ver
   5. 1:17Clase 15“Estoy joven” y “ya tengo seguro”Dos objeciones que se responden con calma. Ver

4. Semana 4

   Cierra y crece

   Pedir la decisión, dar seguimiento y construir tu sistema de ventas.

   1. 1:19Clase 16CierraLas señales de compra, y cómo pedir la decisión. Ver
   2. 1:18Clase 17El seguimiento que vendeUn ritmo sencillo, y siempre aportando algo. Ver
   3. 1:15Clase 18El servicio inmediatoVender acompañando. Ver
   4. 1:12Clase 19Después de la ventaClientes que te recomiendan. Ver
   5. 1:23Clase 20Tu sistema de ventasNúmeros y hábitos que se repiten cada semana. Ver