Funeraria desde cero

Temario

Un episodio por día, de lunes a viernes.

1. Semana 1

   El negocio

   Qué es una funeraria, qué se vende y cómo se atiende un servicio.

   1. 1:18Día 1Qué es una funerariaLa funeraria y el cementerio, y quién hace qué. Ver
   2. 1:25Día 2Inhumación y cremaciónLos dos destinos, el ataúd y la urna. Ver
   3. 1:09Día 3Los espaciosLote, cripta, gaveta, nicho y columbario. Ver
   4. 1:41Día 4Previsión y uso inmediatoLas dos formas en que una familia contrata. Ver
   5. 1:24Día 5Un servicio de principio a finDe la primera llamada a los trámites. Ver

2. Semana 2

   Lo que vendes

   Planes, paquetes, formas de pago y el contrato.

   1. 1:18Día 6Los planes de previsiónQué incluyen y para quién son. Ver
   2. 1:12Día 7Paquetes y adicionalesQué trae un paquete y qué se suma aparte. Ver
   3. 1:14Día 8Cómo se pagaEnganche, plazos y mensualidades. Ver
   4. 1:10Día 9Descuentos y promocionesCuándo aplican y cómo explicarlos. Ver
   5. 1:11Día 10El contratoTitular, beneficiarios y titular sustituto. Ver

3. Semana 3

   Las familias

   A quién le vendes y cómo empezar la conversación.

   1. 1:09Día 11A quién le vendesLa familia que planea y la que está de luto. Ver
   2. 1:05Día 12De dónde salen los prospectosReferidos, campañas y tu propio círculo. Ver
   3. 1:07Día 13El primer contactoLa primera llamada y el primer mensaje. Ver
   4. 1:10Día 14La citaEscuchar primero, presentar después. Ver
   5. 1:07Día 15El seguimientoCómo seguir sin presionar. Ver

4. Semana 4

   Cerrar y cuidar

   Objeciones, cierre y lo que pasa después de la firma.

   1. 1:13Día 16Las objeciones más comunes“Está caro”, “ya tengo seguro”, “no quiero pensar en eso”. Ver
   2. 1:07Día 17El cierreCotizar y pedir la decisión. Ver
   3. 1:11Día 18El expediente sin erroresQue la venta no regrese de revisión. Ver
   4. 1:14Día 19Después de la firmaBienvenida, cobranza y referidos. Ver
   5. 1:20Día 20Tu meta y tu comisiónCómo se calcula lo que ganas. Ver